Februari 09
Torbjörn Ekberg
I en högkonjunktur behöver företag oftast inte fundera så mycket på försäljning och arbetssätt – det rullar på av sig själv. Säljarnas motivation är i topp och kunderna köper glatt.
Men nu är det lågkonjunktur och de flesta tänker på att spara. Men glöm inte bort försäljning och effektivisering. De företag som håller fast vid strategier och erbjudanden som har gällt i högkonjunktur riskerar att bli omkörda av företag med en mer kreativ syn på försäljning och effektivisering. Kris och lågkonjunktur är ett ypperligt tillfälle att stanna upp och höja blicken. Nu krävs genomtänkta erbjudanden och nya strategier för att få ut det mesta av marknadsföring och investeringar.
Nätet är tveklöst den mest kostnadseffektiva kanalen för kommunikation, marknadsföring och försäljning. Nätet och e-handel befinner sig i uppgång! Se bl.a. undersökningar från Handelns utredningsinstitut (HUI) och Forrester Research.
I den förra stora ekonomiska nedgången våren 2000 befann sig samtidigt nätet och e-handel i tungt fall på hajpkurvan ner i "besvikelsens dal". Internet var "The bad Boy". I den nuvarande ekonomiska nedgången befinner sig nätet och e-handel istället i uppgång på hajpkurvans "produktivitets platå" med riktig lönsamhet. Nu är internet och e-handel "The good guy"!
De som satsar på försäljning och effektivisering nu står sedan som vinnare när det blir högkonjunktur igen!
